Василенко, Ирина Алексеенко

Переговоры с восточными партнерами: модели, стратегии, социокультурные традиции / И. А. Василенко. — 2-е изд., доп. — Москва : Международные отношения, 2024. — 344 с. — ISBN 978-5-7133-1770-6.

Во втором издании монографии более полно представлена концепция переговоров с ведущими восточными партнерами, дана интерпритация китайского, японского, южнокорейского, индийского, турецкого и арабского национальных стилей ведения переговоров. Восточные стили рассматриваются с точки зрения стратегии, тактики, основных переговорных технологий, специфики социокультурных традиций и переговорной этики. Представлен анализ основных восточных моделей ведения переговоров: метода стратегем, или интеллектуальных ловушек, и метода традиционного восточного торга. Проведен сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров. В конце каждого раздела книги дан расширенный практикум с тестами, тренингами и кейсами по переговорам в странах Востока.

Для специалистов по переговорам, политиков, бизнесменов, менеджеров, журналистов, а также студентов вузов, обучающихся по специальностям "Политология", "Международные отношения", "Связи с общественностью", "Журналистика".


Содержание...